鼎泰精锐宣布合并——国产仪器喜结连理

2018年7月21日，鼎泰（湖北）生化科技设备制造有限公司（以下简称鼎泰）与济南精锐分析仪器有限公司（以下简称精锐）并购签约仪式暨新公司成立仪式在武汉洪山宾馆举行。签约仪式当天众多行业内企业家、专家、媒体出席，见证国产仪器并购重组这一庄严时刻。

签约仪式现场

与会人员合影

新公司揭牌仪式

鼎泰（湖北）生化科技设备制造有限公司总裁 储涛

　　储涛首先对大家的到来表示感谢，并讲到：鼎泰和精锐有着相似的发展经历和背景，让我们惺惺相惜。两家企业的合作，也是企业领导人的合作，我们有共同的价值观、共同的目标，我们都将眼光放在长远利益而非当前利益。公司的整合上。我们将创立湖北鼎泰精锐仪器有限公司，而李总则是原始创始人之一。未来我们的任何收购案、并购案都将以鼎泰精锐的名义进行。鼎泰精锐将全资控股鼎泰（湖北）生化科技设备制造有限公司、济南精锐分析仪器有限公司和鼎泰精艺设备技术服务有限公司。

　　最后储涛讲到，鼎泰和济南精锐的并购案，绝对是我们双方慎重考虑后作出的明智选择，这是我们的第一次并购案，但绝对不会是最后一例并购案。未来，我们将与更多企业一起来做这个市场。中国文化是中庸的文化，鼎泰精锐将海纳百川、兼容并蓄。与合作伙伴携手并进，共赢未来。志同道合的行业伙伴们，我们也欢迎你们的加入！

济南精锐总经理 李中

　　李中讲到，非常感谢大家能够出席鼎泰精锐并购重组签约仪式。并购以后我将家搬到了武汉，把自己嫁给了武汉。关于鼎泰精锐的未来，我希望在储总的领导下用我积攒的经验做出品质更高的仪器，服务广大用户。

鼎泰公司海外总裁 杜平

中国仪器仪表学会分析仪器分会副秘书长、清华大学分析中心 邢志

邢志讲到鼎泰精锐的并购是国内鲜有的一个典型案例，随着中国制造向中国智造的转变，许多国内的仪器产品其实在品质上已经和国外的产品很接近了，希望在不就的将来鼎泰精锐可以成为国产实验室仪器设备的一张名片，不断推进国有仪器的发展，鼎泰和精锐的合作也给很多仪器厂家提供了发展的思路，就是尽快找到优势互补的合作伙伴，取长补短，进而取得更大的发展。

上海一恒公司总经理谢伟民致

谢伟民介绍了精锐的发展，讲到鼎泰与精锐有着相似的发展经历和背景，储总在市场规划上有独到的见解，李总在技术上精雕细琢，珠联璧合，双方的优势随着这次的合并将会发挥更大力量，更好的服务于广大客户。

分析测试百科网总经理 卞利萍

　　卞利萍作为媒体代表讲到：今天的活动是一件大事，是两个营业额在数千万甚至上亿的公司，在这里宣布合并和联姻。并购有很多种，但互补性的并购更容易获得成功。鼎泰和精锐的并购，也是互补型的，不仅在产品线上是互补的，而且在领导人的能力上也是互补的。比如鼎泰和精锐两家的主产品线没有重合，从鼎泰精锐新公司的架构上看，精锐的李总更擅长研发和产品制造，将在新公司中负责研发和制造，鼎泰的储总更擅长营销，将在新公司中负责市场营销，这也是互补的。另外是我个人的一点感想：第一，企业从最初组建团队创业，均是怀揣梦想，历经10-20年，拥有了品牌、声誉、资金、团队等。第二，此时当领导人有了更大的梦想，并遇上了志同道合的伙伴，就可能发生并购。刚才听储总和李总介绍，他们是“闪婚” ，从见面到谈成只有几个月，这就是梦想和志同道合的作用。第三，在并购中，需要领导人具有胸怀、远见和更大的格局。第四，并购也能产生团队的重新组合，我们看到一恒谢总经理以投资人身份加入，原赛默飞色谱质谱部杜平总经理担任新公司海外总裁，并购后的鼎泰精锐具有了更好的团队、将具有更强的竞争优势，有了一个非常好的开局。在此预祝鼎泰精锐新公司在未来可以在实验室产品、前处理仪器、分析仪器领域开拓进取，屡创佳绩，让中国制造走向更广阔的领域，走向全球。

邢志代表中国仪器仪表学会分析仪器分会授予鼎泰公司会员单位荣誉证书

部分与会嘉宾

　　签约仪式前，鼎泰公司总裁储涛及夫人陈宁 ，济南精锐总经理李中先生及爱人徐莉，鼎泰公司海外总裁杜平，上海一恒公司总经理谢伟民，鼎泰公司总工程师王军，财务总监张杰 ，销售总监朱江涛，北京赛伯乐公司总经理胡章宏等相关人员接受了媒体采访。

参与媒体见面会的公司高管及股东（从左至右：王军 杜平 李中 储涛 谢伟民 张杰 朱江涛）

媒体见面会现场

　　媒体：有些网友还不太熟悉，所以请简介一下两个公司。

　　储涛：鼎泰生化科技成立于2013年，专注于通用实验室设备、样品前处理设备的研发、生产、销售，包括超声波清洗机、全自动石墨消解仪、磁力搅拌器、柱温箱、恒温加热板、真空抽滤泵等。2015年我们被认定为国家高新技术企业。对于产品，我们追求的目标是性能达到并超越国际先进水平。超声波清洗机作为我公司的主打产品，率先引进了智能、静音的概念，开创了国内智能清洗的“清”“静”先河。也凭借独特设计和优良性能在众多国产仪器中独树一帜。

　　李中：济南精锐公司成立于2008年，专注于高端箱式电阻炉、样品前处理设备、凯氏定氮仪系列产品的研发、生产。其中JK9880系列凯氏定氮仪的技术目前处于国内领先水平，并荣获2011年度“BCEIA”金奖、科技部科技创新基金等荣誉。以此技术为背景于2016年创建《凯氏定氮仪国家标准》

　　因此，济南精锐公司是一家创新型技术企业。

　　媒体：众所周知，储总的鼎泰恒胜贸易公司自1997年以来一直做赛默飞产品代理，在2013年成立自主品牌，即鼎泰生化制造公司，标志着鼎泰从代理延伸到制造做实业。那么很多人会产生疑问，实业是否会与代理产生冲突呢？

　　储涛：首先，我在此表明，鼎泰贸易公司与赛默飞的合作在未来只会更加紧密。

　　因为第一、双方的产品不存在任何冲突。我们鼎泰自主制造的产品属于实验室通用设备和样品前处理设备，是对赛默飞全线产品的补充。

　　在开拓鼎泰制造产品市场的过程中，也是在帮助赛默飞把区域市场挖得更深、更透。

　　鼎泰贸易公司和鼎泰制造公司是两个独立的个体，有独立的销售团队，进行独立管理、独立运营，采用的也是两种不同的市场开拓模式。鼎泰制造一直采取渠道代理商制，包括在湖北区域内，鼎泰贸易公司都只能算是鼎泰制造公司的一个代理商。所以，二者不能混为一谈。

　　赛默飞CMD中国区总裁李剑锋先生对赛默飞的管理是卓有成效的，我欣赏、赞许他的管理。在与赛默飞合作的21年来，鼎泰也在逐步成长，我们学到了丰富的先进管理经验，鼎泰贸易公司也会积极配合李剑锋先生的管理，继续与赛默飞共同携手经营和维护湖北区域市场，让合作更上一层楼。

　　最后，我始终认为市场是大家的市场，俗话说众人拾柴火焰高，市场永远需要大家来共同开拓。对于所有感兴趣的合作伙伴，鼎泰都会本着求同存异，互利共赢的原则，张开双手欢迎。

　　媒体：请介绍双方达成此次并购的初衷和目的？鼎泰为何选择精锐作为并购对象？对于精锐而言，鼎泰又有何吸引力？

　　储涛：首先，鼎泰与精锐均为技术储备型企业，鼎泰自主品牌也是自2013年才开始推向市场，在行业内来说还是一个年轻的品牌。济南精锐产品在技术、性能方面都有较大影响力和行业优势，如：济南精锐的箱式电阻炉产品、凯氏定氮仪产品，在行业内都是很知名的。我们需要像精锐这样技术实力雄厚的企业为合作伙伴，共同发力，合力开拓市场。

　　其次，鼎泰与精锐的产品结构有其共性的一面，如都有样品前处理产品。但也有差异和互补的一面，比如：鼎泰的“实验室基础产品”与精锐“食品安全检测类产品”。共性与互补共存，丰富了鼎泰原有产品线。

　　最后，鼎泰和精锐有着相似的发展经历，最开始都是从事贸易，后期向实业进军。相似的背景和经历让我们在洽谈的过程中沟通顺畅，有很多想法都不谋而合。

　　李中：济南精锐近5年投入较大研发资金用于新产品开发及现有产品升级改造目的就是选择合适的时机、合适的合作伙伴完成企业梦，这个梦不是只生产几台仪器，目前以济南精锐的力量无法实现，需要一个强大的合作伙伴来共同筑梦

　　鼎泰对精锐不能用吸引力来回答这个问题，我与储总交流过程中发现有共同价值观、共同目标，均将眼光放在长远利益，就选择而言，鼎泰是最合适的合作伙伴，而且时机正合适

　　媒体：请再谈谈并购的过程，比如：开始的分歧，如何达成共识，达成了什么共识，花了多长时间，等等。

　　储涛：分歧是不存在的，共识是必须的。首先是人的共识，并购并不意味着谁吞并谁。人的合作首先是三观一致。而且在业界来说，很早以前我就对精锐有所关注和了解，对精锐的产品也是一直比较看好。

　　李中：鼎泰与精锐的并购过程并不复杂，在外界看来都有点草率，我与储总前后见面3次，会谈全过程不过10小时即确定并购、重组方案

　　关于分歧的问题，双方在方向性、股权结构几乎没有分歧。且双方一致同意在我个人股权范围内再引入1名新股东，即：上海一恒公司的总经理——谢伟民先生。

　　所达成的共识即：“携手并进、共赢未来”。

　　媒体：那请问谢总对此次并购抱有什么样的态度呢？对合作的前景抱有什么样的期许呢？

　　谢伟民：首先非常感谢储总和李总能让我加入这个团队，他们这次的强强联合对我是一种感召，另外他们有很长远的目标和梦想。我想我对他们制造这一块也会有些帮助，因为在研发、质量、生产和经营管理这些方面，上海一恒有很多经验。我会尽我所能去支持、帮助鼎泰精锐今后的发展。再次感谢鼎泰和精锐！

　　储涛：上海一恒是亚洲最大的箱体制造商，谢总的加入对丰富我们的生产管理经验、提升产品品质以及进一步开拓市场等方面都将有巨大帮助。所以，我是举双手赞成。

　　媒体：很多人说并购后业务整合是难事，请谈谈双方在融合方面打算怎么做？

　　储涛：首先是公司的整合。我们将创立湖北鼎泰精锐仪器有限公司，而李总则是原始创始人之一。未来我们的任何收购案、并购案都将以鼎泰精锐的名义进行。鼎泰精锐将全资控股鼎泰（湖北）生化科技设备制造有限公司、济南精锐分析仪器有限公司和鼎泰精艺设备技术服务有限公司。

　　公司总部设立在武汉综合保税区，总部将实行统一市场、统一财务、统一人事管理。保留位于山东和湖北的两个厂区。同时将产品线整合成“通用实验室设备”、“样品前处理设备”和“分析仪器设备”三条产品线。我和李总分别担任鼎泰精锐的总裁及副总裁。

　　李中：我近30多年的从业经历积累了一点经验与技术，重组后我的职责是负责产品研发、生产工艺及产品品质管理方面的工作，希望我半生积累的经验能帮助重组后的企业研发出更高品质产品更好地服务用户。

　　储涛：这是我们的第一次并购案，但绝对不会是最后一例并购案。未来我们将与更多志同道合的企业一起来做这个市场。我们保留对方的品牌，融合双方文化。同时统一整合市场、财务、人事。优化产品线，共享双方资源，共同经营、维护市场。中国文化是中庸的文化，鼎泰精锐将海纳百川、兼容并蓄。与合作伙伴携手并进，共赢未来。对于志同道合的行业伙伴，我们也欢迎你们的加入。

　　媒体：本次并购，对鼎泰和济南精锐各自产生了哪些好处？比如：技术、业务、客户等等。

　　储涛：精锐给鼎泰带来了新的产品线和丰富的技术，这也正是鼎泰一直以来追求的。

　　李中：我认为鼎泰的优势在于补足了精锐的短板，特别是政府、高端客户、海外客户及人力资源方面。我相信，我们这次的合作是优势互补、强强联合。

　　媒体：并购后，经销商和客户会受到什么负面的影响么？如何考虑这方面的问题？如何让经销商和客户觉得并购给自己带来益处。

　　储涛：首先，我们一定是采取渠道商的模式，市场是大家的市场，我们重视每一个信任鼎泰精锐的合作伙伴，我们将一如既往地遵守之前的约定于承诺。

　　对于客户，我们将致力于提供全套实验室常规仪器解决方案，对于客户来说，没有负面影响，只有更丰富的产品线供选择。

　　李中：前面储总也提到本次并购、整合的整体路线，精锐的品牌、产品线及渠道不会产生变化，因此精锐的合作伙伴无需担心。另外，今天我也会同步在精锐代理商群内发《致！济南精锐签约代理商的一封公开信》阐明上述观点以期未来更好的合作，及感谢多年的支持。

　　媒体：并购达成后，新公司将有哪些产品和市场拓展计划？是否会向分析仪器领域进军？

　　储涛：鼎泰精锐将专注于实验室通用设备、样品前处理设备及精锐目前的分析仪器设备。公司在3~5年计划待研发产品项目有9项，在今年11月份的上海慕尼黑生化分析展上将有2~3款新品推出。届时欢迎大家前来参观，共同探讨。

　　鼎泰精锐将继续完善济南精锐现有的分析仪器，短期内不会涉足新的分析仪器。主攻方向还是样品前处理设备及实验室通用仪器设备。最大程度降低实验人员劳动强度、改善工作环境、提高工作效率。

　　媒体：我们也特别想采访一下鼎泰的海外总裁杜平先生，请问您离开赛默飞以后，是出于什么样的目的和初衷而选择加入鼎泰的呢？可否介绍一下您目前在鼎泰具体负责哪方面的业务？您对鼎精锐有什么样的期许和展望呢？

　　杜平：首先，祝贺鼎泰和精锐两家公司的成功并购，同时我也很荣幸在这个时刻加入团队负责公司国际市场的开拓。

　　中国虽然是仪器的使用大国，但在科学仪器行业起步比较晚，总体和国外有着不小的差距。

　　而这些年来，通过我们像上海一恒、济南精锐等这样的中国仪器制造商们不断地研发、开发和生产，我们的中国制造也是有了自己的产品，经过长时间的努力，有些产品已经取得了长足的进步。

　　部分产品的性能已接近甚至优于国外产品，这个领域具有很大的发展空间和机会。这个是一个很大的亮点。

　　就我个人而言，希望能够从事一些有自我挑战的工作。在进口仪器行业我已经工作了二十几年，从戴安中国有限公司的创建，高速发展，到加入仪器界的"航空母舰"赛默飞从事管理工作。从中也积累了不少工作的经验和方法。也希望能够为中国制造科学仪器行业的发展尽一份力。

　　对于鼎泰精锐集团，我希望通过大家的合作努力，可以使我们集团更加的企业化，专业化和国际化。让我们中国制造的产品以强势状态走出中国、走向世界。

　　我本人将长驻香港，负责开拓公司的国际业务。

　　附：部分参会企业代表名单（注：排名不分先后，按姓名首字母排序）

　　陈建刚 上海光谱分析仪器有限公司

　　董逢武 武汉沃德自动化技术有限公司

　　冯婧 四川翼高科技有限公司

　　胡必祥 武汉朗玛恒瑞科技有限公司

　　胡章宏 赛伯乐（北京）仪器有限公司

　　黄泰恒 黑龙江厚德科技有限公司

　　李桂平 广州湾能生物科技有限公司

　　李素娟 江西华科精密仪器有限公司

　　李涛 武汉集思仪器设备有限公司

　　李召春 济南东岱科学器材有限公司

　　刘继成 武汉久之医药科技有限公司

　　刘坤 武汉泰沃斯科技有限公司

　　马天斌 哈尔滨天林科技有限公司

　　毛洛均 武汉方圆环保科技有限公司

　　倪晨杰 上海屹尧仪器科技发展有限公司

　　唐璘 广州市东南科创科技科技有限公司

　　王乐 北京华洋分析仪器有限公司

　　王懿 武汉辉景科技有限公司

　　谢伟民 上海一恒科学仪器有限公司

　　徐琨 上海杰晟科学仪器有限公司

　　游明华 凯菲亚仪器有限公司

　　张辉健 北京天空升达科技有限公司

　　除企业嘉宾外，中国仪器仪表学会分析仪器分会副秘书长、清华大学分析中心邢志，中国仪器仪表协会代理商分会王志勤等专家及用户也出席了本次活动。